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              5萬開店 時尚旗袍超越淡旺季
              2009年2月26日,已點擊:30548次  來源:   [打印本頁] [收藏本頁] [關閉窗口]
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              據分析,目前廣州市面旗袍的價格大約在200元到5000元之間。由于穿旗袍的人具有一定的消費能力,所以鋪面位置的選擇一般在比較繁華的地方,租金比較貴,但是如果產品有足夠的競爭力,月收入還是可觀的。以一個25平方米的店面為例,經營得當月純利可過萬。

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              投資收益表(僅供參考)

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              每月投入:

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              鋪面租金 30000元

              人工工資 7000元

              水電雜費 3000元

              材料費 35000元

              稅費 1500元

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              每月收益:

              月營業額 90000元

              純利 13500元

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              “對于我來說,已經沒有什么淡季旺季可言!1996年,張慧霞將“時尚旗袍”理念帶到了廣州,開了間以自己名字命名的旗袍店,而今在廣州已經闖出了名聲,旗袍的生意越做越旺。

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              尋找夢想進入服裝業

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              張慧霞是山西人,小時候家里人經常幫人做衣服,她自己也喜歡上了中式服裝。14歲的時候,她就天真地帶著100塊錢從縣城趕去鄭州,想到服裝裁剪學校學服裝設計,但人家嫌她年紀小,不肯收。高中畢業后,她終于如愿地入讀服裝裁剪學校。

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              還在讀書的時候,有一件事情對她的觸動很大。上世紀90年初,她來廣州的親戚家玩,親戚的鄰居想找人做件棉衣,但找來找去找不到裁縫,最后還是她給做了一件。做衣服在她的家鄉本是很平常事,廣州經濟發達,怎么反而找不到裁縫呢?這引起了張慧霞的深思。

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              1993年,張慧霞畢業了,家里花了5000多元幫她弄了一個在鐵路上看管材料的工作。張慧霞想,工作是一輩子的事情,而自己真正喜歡的是服裝設計。于是同年年底,她帶著1000元,放棄了在當地令不少人羨慕的工作來到了廣州。張慧霞笑著說:“我幾乎是逃出來的,而且一出來就再沒有想過要回去!

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              用“時尚”打開局面

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              剛來到廣州,張慧霞并不順利。首先是不懂粵語,她說剛來時的感覺就像到了另一個國家;其次雖然沖著開服裝店而來,但怎么開并沒有什么成熟的概念。張慧霞花了兩年多時間一邊打散工一邊熟悉環境、了解市場和積累資金,到1996年,她有了一定的資金和社會經驗后,決定“出手”了。

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              張慧霞想,韓國有韓服,日本有和服,中國最好看、最有特色的就是旗袍。廣州人素質高,傳統的旗袍加上時尚的元素,應該“有得做”。想不到的是,身邊幾乎所有的人都反對她做旗袍,原因是廣州人沒有穿旗袍的習慣,市場不大;廣州天氣熱,不適合穿旗袍……但執著的張慧霞還是選擇了一個小區租了個7平方米的店鋪,借來一臺縫紉機開張。裝修完后就沒有任何資金了,只能計算著用第一個月賺來的錢付房租。

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              剛開始由于沒有名氣,張慧霞做的旗袍賣不出去,店里的全部收入都是靠幫人家改衣服、修褲腳。但當她穿著自己做的旗袍走在大街上時,經常有女孩問:這衣服是在哪里買的……就是這樣,她的旗袍生意逐漸打開了局面,之后,又如星星之火,她發展了加盟店,到現在,省內外已經有了十家連鎖店。

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              生意好了讓人高興,但更讓張慧霞自豪的是:“錢不等于財富,自己的東西被社會認可,那種滿足感才是真正的財富!

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              高手支招

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              絕活來自向市場學習

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              “我的服裝設計絕活不是在學校學的,而是跟廣州的市場學的!”張慧霞說,時尚的東西變化很快,要設計時尚的衣服就要有敏感的市場觀察能力。

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              過硬的質量是成功的又一秘訣。張慧霞說,有一次,由于疏忽,廠里生產了一批有瑕疵的旗袍,沒賣出多少,就有顧客找回來,她二話沒說就給顧客退貨,其它的全部撤下,并聯系留電話號碼的顧客“召回”服裝。

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              由于長年注重衣服的質量,根據顧客的需要提供服務,張慧霞已擁有了龐大而堅實的顧客基矗她說,現在生意很穩定,基本上已沒有淡旺季之分。

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              風險提醒

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              觀念不正是最大風險

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              張慧霞認為,做時尚旗袍這一行也有風險,因為“時尚的東西變化得快,做服裝行業有時候眼前看上去生意還不錯,過一兩年就倒閉了,這樣的現象非常普遍,做單一旗袍的更是如此”。

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              但最大的風險則是經營者的觀念問題。她說,如果經營者一心只想著錢,就很難長期保證質量,容易在利益面前動遙所以她在選擇加盟商的時候,最基本的原則就是對方一定要喜歡、熟悉旗袍,因為經營者只有真正喜歡這一行,心態才不會走歪。

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              眉山市東坡區婦幼保健計劃生育服務中心關于編外人員招聘信息的公示  (7-11)
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